Sales-Funnel

Wenn es um das eigene Online-Business geht, sind sie derzeit in aller Munde – sogenannte Sales Funnel (=Verkaufstrichter).🤔

Waren sie in Ihrer genauen Beschaffenheit vor nicht allzu langer Zeit im deutschsprachigen Raum noch ein Dotcom Secretso sind sie spätestens nach Russel Brunsons gleichnamigen Bestseller und seiner Plattform Clickfunnels auch hier in aller Munde.

„SALES – FUNNEL BESCHREIBEN DEN PROZESS DURCH DEN DIE INTERESSENTEN / FANS / LEADS GEFÜHRT WERDEN UM ZU KUNDEN ZU KONVERTIEREN.“

⚠️ HAST DU EINEN FUNNEL? – Wenn du dich jetzt erstmal fragst was das ist, es ist die EFFEKTIVSTE METHODE DIE MENSCHEN INNERHALB DEINER ZIELGRUPPE VON INTERESSENTEN ZU KUNDEN KONVERTIEREN ZU LASSEN – Diesen Funnel baust du online mit Hilfe von Online-Marketing-Strategien auf und machst deine Zielgruppe darauf aufmerksam und lässt sie ihn durchlaufen – Hierbei wird neben dem Verkauf unserer Produkte auch großer Wert darauf gelegt, vertrauen zu unseren Kunden aufzubauen und den Kontakt zu ihnen zu pflegen, um den CLV (Customer-Lifetime-Value) zu erhöhen – ⚠️ Wenn du wissen möchtest wie ein Funnel exakt aufgebaut ist und welche Schritte du gehen musst um ihn auf deine Zielgruppe anzupassen, folge mir hier, auf Facebook und meiner Website über den Link in meiner Bio. – 🚀 Hier und dort erstelle ich täglich neuen Content für dich um dich aufs nächste Level im Online Marketing zu bringen – Stay tuned! Ich bastle an etwas großem, durch das du etwas aufbauen kannst von dem allein du leben können wirst🔥

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Du kannst es dir wie einen Trichter vorstellen, durch welchen von Oben potenzielle Interessenten eingeführt werden und durch die Mechaniken des Online-Marketings immer begeisterter von dir und deinen Produkten werden, um schlussendlich zu Kunden zu werden.🎯

Diese Funnel-Strategien sind durch das Online-Marketing erst wirklich ins Bewusstsein der Menschen gedrungen – den Prozess dahinter gab es schon immer und so gut wie überall. 😄

Eben egal ob online, im Telesales, im persönlichen Verkaufsgespräch – dein Pitch und Verkaufsprozess sollte immer wie ein Sales Funnel aufgebaut sein. Was bedeutet, du sollst ihn dir im Vorhinein vom Anfang bis zum Ende durchdenken. 

⚠ Ein starker Sales Funnel – ebenso wie ein starker Pitch – ermöglicht es dir auch die breiteste Zielgruppe auf dich, deine Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

→ Nur um diese erreichten Personen dann bis zum ersten Kauf zu begleiten – und zu wiederkehrenden Käufern zu konvertieren.

4 SCHLÜSSELFAKTOREN FÜR DEINEN SALES FUNNEL

Ich möchte dir jetzt flott 4 Schlüsselfaktoren für deinen Pitch – also deine Verkaufstaktik an die Hand geben, welche dir helfen werden deinen Sales Funnel aufzubauen. 

1. Awareness (Reichweite)

Die meisten der Menschen da draußen haben wahrscheinlich keine Ahnung, dass du überhaupt existierst – daher solltest du bei deinem Pitch als Erstes darauf achten, die Leute wissen zu lassen, wer du bist. Genau hier sollten sie außerdem auch von der Lösung für Ihr Problem erfahren. Die häufigsten Fehler im Opening des Pitch sind ein Mangel an Klarheit, Überzeugung sowie kein Gefühl dafür, wie viel Zeit du brauchst um eben genannte Dinge klar zu machen. 

Die Menschen haben nur eine sehr kurze Aufmerksamkeitsspanne (ca. 6-8 Sekunden) – weshalb du sie bereits oft hier schon verlierst. Du musst herausfinden, wie du in Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt – ohne dabei unbedingt auf eine bestimmte Etikette oder Political Correctness zu achten. Ein starker Pitch lässt die Konversation an sich, sowie soziale Etikette außer Acht und packt die Menschen an einem Punkt, der sie von der bloßen Kenntnisnahme zu Interessenten werden lässt. 

Hör also auf den Leuten etwas über das schöne Wetter zu erzählen. Gib‘ ihnen die Info, hol‘ dir den Lead, und Ende. 

2. Interest

Bei jedem Funnel ist es leider so, dass umso tiefer es geht, umso weniger Leads bleiben drin. Wenn du mit dem ersten Punkt Awareness sagen wir mal 100 Leute pitchst, ist es ganz normal, dass du wahrscheinlich nur um die 60 Interessenten daraus gewinnen konntest. 

In dieser Phase ist es umso wichtiger, sich nicht mehr auf die Leute zu fokussieren welche kein Interesse gezeigt haben, sondern nur auf jene, welche positiv auf deinen Einstieg reagiert haben. Allem voran auf die von dir angeschnittene Lösung für das Problem deiner Zielgruppe.

Ich habe mich z.B. einzig und allein Sales Funnel – Strategien verschrieben, womit mein Interest Pitch lautet: „Ich helfe Unternehmen und Personal Brands ihre Verkäufe in nur 6 Monaten um 40% zu erhöhen“.

Ein großes Versprechen, wo ich jedoch weiß, dass es wahr ist. Sobald eine Person an dieser Stelle weiterhin Interesse zeigt, ist es an der Zeit einen Schritt weiter im Funnel zu gehen. 

3. Decision

Jetzt finden wir endlich heraus, ob sie für einen Kauf bereit sind. De facto ist leider nicht jeder Interessent auch wirklich bereit Geld in die Hand zu nehmen und zu kaufen. Sie sind im Funnel nun von Unwissend zu wissend konvertiert, von kalt zu warm, aber sind dennoch noch nicht bereit Ja zu dir und deinen Produkten zu sagen. Ich kenne viele Beispiele in welchen der Verkäufer  in diesem Szenario auch einfach nicht weiß, wie er den potenziellen Kunden zu einer Entscheidung bewegt.

Hier gibt es mit folgender Frage jedoch einen einfachen Übergang zur Entscheidungsfindung: „Haben Sie genügend gesehen/gehört/erfahren, um eine Entscheidung zu treffen?“

4. Action

An diesem Punkt wird unser Verkaufstrichter am schmalsten. Nachdem wir an jedem Step einige Personen verloren haben, haben wir nun endlich diejenigen herausgefiltert, welche für einen Kauf bereit sind. Sollten deine Interessenten nämlich nicht zuvor schon eine Entscheidung gefällt haben, sind wir nun bei den aktuellen Entscheidungsträgern angelangt. An diesem Punkt schließt du den Deal ab, sollte er nicht schon abgeschlossen sein. 

FAZIT

Den erfahrenen unter Euch ist es vielleicht schon aufgefallen – es handelt sich im Grunde um die gute alte AIDA-Formel, welche so schon seit 1898 besteht und nichts an Ihrer Kraft eingebüßt hat. Wie ich eingangs sagte, gibt es das Konzept eines Funnels schon ewig und mit diesen Grundlagen der AIDA-Formel, bist du nun in der Lage deinen Funnel richtig aufzubauen. Dein Pitch soll deine Zielgruppe einfach von der Aufmerksamkeit bis zur Action führen. Oftmals ist die Unfähigkeit sich selber, das eigene Produkt oder das eigene Business zu pitchen das größte Problem was die Leute haben, um endlich Geld zu verdienen. 

Wenn du also deinen Pitch fixt, kannst du im Grunde soviel verdienen, wie du möchtest, da sich diese grundlegende Formel über Jahrhunderte bewährt hat und auf jeden Funnel anwenden lässt.

Beachte jedoch, so einfach es klingt, niemand kreiert einen erfolgreichen Sales Funnel über NachtDer Pitch muss stimmen und es müssen alle Rädchen – auch des richtigen Marketing – perfekt ineinander greifen um deine Fans zu Kunden zu verwandeln. 

Dein Funnelhacker
Nico

Wie laufen deine Verkäufe? Wie sieht dein Pitch aus? Lass uns doch darüber in den Kommentaren austauschen!

probleme-loesen

Ja ich weiß, ein komischer Titel. Den ich aber genau so meine

In diesem kurzen Artikel geht es heute um das Thema ob deine Aktivitäten, deine Actions, deine Aufwendungen ausreichend sind um deine dir gesetzten Ziele zu erreichen.

Deine Actions sind nämlich der einzige Faktor, der darüber entscheidet ob du Erfolg oder Misserfolg bei deinen dir gesetzten Zielen haben wirst.

Wenn du bestimmte Dinge WIRKLICH erreichen willst, ist es unerlässlich zu verstehen, welchen Aufwand du investieren musst in Form von Zeit und Geld um diese Ziele zu erreichen.

Ich selber habe 24 Jahre gebraucht um endlich zu verstehen & zu verinnerlichen was es – egal bei welchem Ziel und in welchem Bereich – benötigt um deinen Zielen nahe zu kommen.

Wir setzen uns ein Ziel, und fühlen uns erstmal gut, da wir denken, wir wissen was es benötigt um dieses Ziel zu erreichen.

Umso verwunderter und enttäuschter sind wir, wenn wir den Aufwand investieren den wir uns vorgestellt haben und einfach NULL Fortschritt erkennen

Unsere erste Reaktion:
1. das Ziel runterschrauben, oder
2. Aufgeben

In beiden Fällen ein katastrophales Ergebnis.

Mache dir zur Gewohnheit deine Ziele 10X so hoch anzusetzen wie du dir nur erträumen könntest

Dann mache dir auch zur Gewohnheit jedes dieser Ziele so zu attackieren, als würde es einen Aufwand benötigen der 10X so hoch ist wie du es dir ursprünglich vorstellen konntest

SO ERZIELT MAN FORTSCHRITT

WARUM ALSO JETZT DIESER TITEL?

Wenn du genügend Aufwand investierst um deine Ziele zu erreichen wirst du automatisch in anderen Bereichen in deinem Leben anecken, es ergeben sich neue Probleme. Fortschritt vermehrt deine Optionen, bietet dir mehr Möglichkeiten, jedoch auch mehr bzw. neue Probleme.

DAS IST JEDOCH IMMER EIN ZEICHEN VON FORTSCHRITT UND EIN ZEICHEN DAFÜR DAS DU ENDLICH GENUG GAS GIBST

handeln

Mit diesem Blogartikel möchte ich mein Comeback nach sehr langer Abwesenheit feiern!🎉Sorry nochmal dafür, jedoch hat sich in dieser Zeit seit November eine meeeeeenge getan bei mir. An meinen persönlichen Plänen bzgl. diese Blogs, eines kommenden Youtube-Kanals & Podcasts hat sich nichts geändert, außer eine noch größere Motivation endlich ins Handeln zu kommen!

Dazu beigetragen hat sicherlich mein momentaner Arbeitgeberwechsel der besser hätte nicht laufen können. Von einem strikt konservativem Versicherungskonzern wo ich einfach nur aufgrund meiner Studiumseigenschaften und Sales-Affinität gelandet bin, habe ich nun endlich auch in diesem Bereich einen gewaltigen Schritt in Richtung Leidenschaft getan.

Ich war bei My Best Concept untergekommen, der Online-Marketing-Agentur von Dirk Kreuter & Raoul Plickat. Eine unglaubliche Entwicklung & gleichzeitig eine unglaubliche Chance! Ich hatte dort die Möglichkeit im Bereich Online-Marketing in der Champions League mitzukicken, unfassbar viele Dinge auch für meine eigenen Projekte zu lernen  &  trotz des Angestelltendaseins meinen Lebensunterhalt mit meiner Leidenschaft zu verdienen!

KEEP GOING🔥

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Diese Tätigkeit hat mich dazu bewogen im privaten Bereich & bei meinen eigenen Projekten nun noch mehr Gas zu geben!

Gleichzeitig beweise ich euch, dass die von mir in diesem Blogartikel beschriebenen Ausreden genau DAS SIND – AUSREDEN!

Kommen wir also direkt ohne Umwege zu den…

3 GRÖßTEN AUSREDEN UM NICHT INS HANDELN ZU KOMMEN

#1 KEINE ZEIT

Mit der #1 haben wir direkt einen Grund, welcher bei mir auch lange Zeit gegriffen hat, und ich wirklich geglaubt habe, dass es daran liegt weshalb ich nicht ins Handeln kam.

Absoluter Bullsh**!

Wenn Du glaubst keine Zeit zu haben, dann schaffe dir Zeit, suche nach Freiräumen, organisiere dich neu und nimm Dir auch die Zeit!

Wenn wir einmal von einem normalen Vollzeitjob mit einer durchschnittlichen 40h – Woche ausgehen, hast Du in der Regel eine feste Arbeitszeit oder eine Gleitzeit bei welcher man sich im Grunde auch schnell auf einen festen Arbeitszeitraum festlegt.

Lege Dir hier einen Wochenplan zurecht und verschaffe dir mit diesen Zeiten einen Überblick über deine Freiräume, trage alle festen Aktivitäten welchen Du auch nach der Arbeit nachgehst ein.

Jetzt hast Du einen überblick über alle Aktivitäten denen Du in der Woche nachgehst, sowie über deine freie Zeiten. Wenn Du dir jetzt noch für jeden Tag überlegst wann genau Du ca. schlafen gehen musst um am nächsten morgen fit zu sein, wissen wir viel Zeit für alles weitere überbleibt.

Eins Vorweg, bei allem was du von nun an mit dieser freien Zeit planst, ist es wichtig immer genug Puffer einzubauen & auch Kapazitäten für Freizeit bzw. einen Ausgleich zu schaffen.

Ich habe zu Beginn den Fehler gemacht, und mir die komplette Woche mit allem voll gehauen, und jede Minute durchgetaktet. Das führte nur dazu, dass ich mich unter einem mir selbst auferlegtem Zwang gefühlt habe.

Ich habe es gehasst und es hat mich kein bisschen produktiver gemacht, da mir so auch die Tätigkeiten niemals spaß bereiten konnten.

Plane also Puffer und auch Freizeit ein!

Wenn Du bis jetzt dachtest Du hast keine Zeit, wirst Du nach diesem detailliertem Plan erkennen das in den meisten Fällen sehr wohl genug Zeit pro Woche da ist, um neben einem Full-Time Job noch deinen eigenen Projekten nachzugehen.

 

#2 KEINE ENERGIE

Im Bezug auf den Punkt du hättest keine Energie für deine nebenberuflichen Projekte, komme ich auf ein Thema zurück, welches schon viele meiner Artikel füllte & ein wahrer Gamechanger ist!

Die Lösung für dieses Problem lautet: Gewohnheiten!

Jedoch baut dieser Punkt auf dem vorherigen auf, da wir für das implementieren von Erfolgsgewohnheiten wissen müssen, wie jeder einzelne unserer Wochentage aussieht.

Wieviel Energie du hast und ob du am Ende des Tages müde bist, hängt davon ab, wieviele aufwendige Entscheidungen du im Laufe des Tages treffen musstest.

Aufwendige Entscheidungen zehren an deinem Willenskraftmuskel, wenn es jetzt so ist, dass du die Tätigkeiten die du zB. neben dem Job ausführen möchtest um eigene Projekte voranzutreiben nur Unregelmäßig ausübst, kostest es dich jedes mal viel Kraft deines Willenskraftmuskels.

Darum gilt es soviele Aktivitäten wie nur möglich zu Gewohnheiten zu machen! Gewohnheiten etablieren sich bei uns das erste mal mit spürbarer Wirkung nach einer Abfolge von 21 Tagen derselben Tätigkeit.

Gehe das Thema aber nicht überstürzt an, sondern Schritt-für-Schritt also Gewohnheit für Gewohnheit.

Welche Gewohnheiten dir helfen produktiver durch den Tag zu kommen, und dir dabei helfen auch neben dem Beruf die Energie zu haben etwas eigenes aufzubauen, erfährst du in meinem neuen E-Book Gamechanger! 

 

#3 KEIN KNOW-HOW

Auch hier ist es absoluter Bulls*** zu glauben, du könntest dir nicht alles an Skills & Know-How selbständig aneignen, was du benötigst um auf einem Gebiet deiner Wahl erfolgreich zu sein!

Komm weg von dem Gedanken dass du dir Know-How in bestimmten Bereichen nur über den gesellschaftlichen Weg wie Studium oder Ausbildung aneignen kannst.

Wenn du zu einem Thema was dich interessiert schon nur ein Buch liest, weißt du meist mehr als 85% aller anderen Menschen in diesem Bereich. Du hast die Möglichkeit jederzeit selber zum Experten zu werden, und in unserer digitalen Welt müssen wir auch keine Bibliothek aufsuchen (auch wenn es immer noch hilfreich sein kann) – du findest alle Infos die du brauchst im Netz in Ebooks, Blogs, Online-Kursen oder auch auf Youtube. Die passendsten Buchempfehlungen kannst du auch im Netz finden, wo du mittlerweile auch mit einem Mausklick auf jegliche fremdsprachigen Meisterwerke zugreifen kannst.

 

Komm also ins handeln, es gibt keine Ausreden mehr! Um dir ein wenig einen möglichen Weg aufweisen zu können wird es hier in Zukunft auf dieser Seite vermehrt über das Thema Online-Marketing gehen, und wie du somit einen eigenen Brand aufbauen kannst! Auch nebenberuflich! 

Ich würde mich über dein Feedback freuen, oder gerne von dir hören was dich noch aufhält endlich deinen Träumen zu folgen 🙂🚀

 

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